婴之杰K宝发展史：为中国宝宝家庭提供全方位服务

成功占领本土市场，会员数量不断攀升，销售额一路飘红，婴之杰K宝现在已经成为大多数郑州妈妈们的购物首选地。 “K宝做的，还远远不够，”婴之杰事业发展部梁经理说。

　　很多人会用“强势”来形容K宝的发展速度。K宝定位于“母婴用品直购专家”，致力于为中国0-6岁宝宝家庭提供顾问式咨询和一站式购物，为宝宝提供科学教育和健康养育的完美结合服务。短短数月，已经成功抢占本土市场，并以蓬勃之势，开拓全国市场。

　　《K宝成长装备》，不止是一本目录

　　在K宝总部，有一个办公室里几乎没有什么人在办公，品牌推广部张经理说，这里是K宝的编辑部，编辑们昨晚加班赶着出书，今天很多人都倒休了。

　　熬夜出刊，这样的工作流程到真有些媒体的感觉。张经理口中的“书”就是K宝的商品目录——《K宝成长装备》。K宝每个季度都要发行自己的目录册，丰富的商品信息很详尽地展示在精美的目录册上。

　　K宝把自己首先定位在在目录销售商上，“目录是我们的根本，它其实就是我们的虚拟店面。”梁经理说，“现在，我们目录的发行量是每期5万多册，直接免费发放到年轻妈妈手中。”

无需负担店面租金是目录销售的一大优势，加上直接从厂家进货，并将商品直接送至客户手中，省去了多余的中间环节，可以大大降低商品成本，这就使得便宜成为了目录销售的主要特点，而K宝所作的只是将这一特点发挥至极致。K宝提供给家长的，不仅是保障质量和安全的商品，更是超低的价格和贴心的人性化服务。

坚持低价和增值服务路线

　  K宝坚持低价路线。“我们所售商品基本都从厂家直接进货，把中间成本降至最低；在物流配送上，实现一站式配送，与众多厂家达成了强强联合，帮助我们在进货时拿到了更便宜的价格。”梁经理解释着K宝低价的原因。

　　依托9年的成功早教，在为数十万宝宝家庭成功提供早教服务的基础上，K宝在为妈妈和宝宝提供质优价廉商品的同时，为妈妈提供科学育儿指导，为商品免费增加教育附加值，顾问式咨询和一对一的专家服务，帮助妈妈科学育儿。

低价和增值服务很快帮助K宝占领了市场。不过仅有这些模式上的差异，并不足以支撑一个企业的发展。K宝人经常说的是，能做到现在的规模，就是因为K宝人比别人更了解宝宝和妈妈的需要，“想顾客之所想。”

　　团结协作的精英团队

　　K宝能够迅速发展，除了依托系统的模式运作外，还有一个原因，就是K宝的后台团队，大部分正是当初成功运作婴之杰早教联盟项目的精英们。

　　K宝团队的人员分工明确，负责公司的发展方向，负责全国市场的开拓，负责制定战略计划等等，各有所专。这就使得K宝的后台运作团队不仅具有明确的目标方向，同时又具备极强的执行能力，这也是K宝能够迅速抢占市场的一个重要原因。

　　立足本土，迈向全国市场

　　稳稳占据本土市场后，K宝启动了“抢占河南市场，拓展全国市场”的步伐。

河南省内的加盟工作很顺利，闻讯而来的加盟商不计其数，但K宝坚持严格筛选加盟商的原则，最终首先选定了洛阳地区的王航，作为河南省内的首家市级总代。经过前期认真的筹备和市场调查，洛阳地区的运作已经初见成效，并以良好势头继续发展。

“洛阳市场的成功，说明了K宝的模式是可复制的。”梁经理说。

　　目前，K宝正在加快全国市场的拓展步伐。对于K宝来说，符合市场需求的渠道已经打开，现在要做的，就是携手更多的有志之士，在这条渠道内，将K宝打造为全国性的“母婴用品直购专家”，共赢市场。（http://www.kbaojiazu.com）