母婴用品市场，精准营销是“正道”

成立于2001年的婴之杰品牌，是一家精准定位于0-3岁母婴行业的实力企业。婴之杰于2002年运作“婴之杰早教联盟”项目，迄今已为中国数十万宝宝家庭提供科学早教服务，全国早教加盟中心全面逾百家，覆盖河南省、精准涵盖浙江、山东、辽宁等地，成为中国早教行业领航品牌。

　　婴之杰品牌在多年的发展中，逐渐建立了对中国0-6岁宝宝家庭进行多角度服务和终身服务的平台。依托9年成功早教，婴之杰对0-6岁宝宝家庭进行精确探索，对市场机会加以精确把握，对顾客资源进行可持续开发，构建了基于早教服务上的完整的母婴服务链，重磅推出继婴之杰早教联盟之后的又一里缆索加盟机构——婴之杰K宝直购联盟。涵盖早教、孕期保健、母婴护理、商品直销、店铺销售等，为母婴家庭提供从孕产期到哺育期、从商品到服务的精确营销。

　　精准定位：顾问式指导和一站式购物服务

　　婴之杰依托9年成功早教，以精准了解宝宝成长特点为根基，将K宝精准定位于顾问式指导和一站式购物服务，为中国宝宝家庭提供科学教育和健康养育的完美结合。

顾问式指导。已为数十万宝宝家庭成功提供早教的铺垫，使K宝精准了解宝宝和妈妈的所需，为妈妈和宝宝提供顾问式指导，正是K宝最具竞争力的地方。从母亲怀孕开始，K宝就不断为顾客提供专业的咨询服务，主动为顾客提供全面的教育和养育知识，满足妈妈们全面的、多方位的育儿需求。在这个平台上，以直递目录杂志、权威推荐和免费服务为主要载体，实现全面直接的沟通，建立专业方便的母婴健康消费平台。

    一站式购物服务。K宝为宝宝家庭提供奶粉、纸尿裤、辅食保健品、车床餐椅、图书玩具等全方面的生活用品，并为妈妈们提供目录直购、网络订购和仓储店直购3中便捷购物方式。质优价低的商品提供，方便快捷的时尚购物方式，免费增加的教育附加值，K宝倾力构筑从孕产期到哺育期、从商品到服务的“一站式”的母婴消费平台。

　　母婴用品市场，如何精确营销？

　　我国的母婴市场，从母婴的食品线、用品线，一直延伸到育婴、咨询服务区域，可以用“三多三少”来概括，即进入者多，强势者少；主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。

K宝的“精确营销”模式强调的是，只有准确地识别目标顾客，才能有效地与目标顾客进行沟通，并准确地管理顾客的消费需求。企业据此方可以用最小的成本、最低的风险和最短的路径，去长期赢得最大化的利润。

K宝将宝宝成长过程中的教育和养育完美结合起来，形成一种组合营销的动态系统。以免费的母婴教育会吸引大量潜在消费者，这些潜在消费者继而会消费教育产品，并产生对品牌的认同感，从而成为会员，并逐渐成为忠诚顾客，进而成为终身顾客的一种先进的营销方式。

　　目前，在0～3岁的母婴市场中，具有这样市场定位的企业非常多。但与其他企业不同的是，K宝的概念外延更广，更深。类似定位的企业有的是经营“产品”的，有的是主打“教育服务”的，而K宝的概念是科学教育和健康养育结合起来的，这种有效结合后会降低很多成本，从而产生更高的利润。（http://www.kbaojiazu.com）

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